小红书运营干货1.0（收藏）
在我个人的电商经历中，小红书无疑是一个值得推荐的平台。它不仅适合新手入门，而且其独特的流量结构和商业模式使得在这个平台上经营店铺几乎不会亏钱。
首先，小红书的流量结构非常单一，主要就是种草流量。这种流量的特点是用户对商品有着强烈的购买欲望，只要商品质量过硬，价格合理，就能迅速转化为实际的销售。相比于其他电商平台复杂的流量来源，小红书的这种流量结构无疑降低了运营的难度。
其次，小红书的起店概率非常高。这是因为小红书的用户群体主要是年轻女性，她们对于新鲜事物有着极高的接受度和好奇心。只要你的商品能够吸引她们的眼球，就有可能引发一波购买热潮。而且，小红书的用户粘性非常强，一旦你的店铺被她们认可，她们就会成为你的忠实粉丝，持续为你带来稳定的销售。
再者，小红书的爆发力非常猛。一旦你的商品被种草，就可能在短时间内引发大规模的购买。这种爆发力是其他电商平台难以比拟的。我曾经在小红书上销售一款护肤品，仅仅一周的时间，销售额就超过了我在其他平台的一个月销售额。
最后，小红书的商业模式也非常有利可图。在这个平台上，你不需要通过刷单或者开车来获取流量，只需要铺货就可以了。而且，小红书的商品价格通常都是带利润2倍加10的，比如50元的东西可以卖到110元。这种高利润的商业模式，使得在小红书上经营店铺几乎不会亏钱。
总的来说，小红书是一个非常适合新手的电商平台。它的流量结构单一，起店概率高，爆发力猛，商业模式有利可图。只要你能够把握住这个平台的特点，合理地铺货，就有可能在这个平台上获得丰厚的利润。
小红书整体玩法复盘
在当今社交媒体的浪潮中，小红书作为一款以分享购物心得和生活方式为主题的社交平台，吸引了大量的用户。通过使用小红书，我深刻体会到了它的独特之处和运营方法。以下是我对小红书整体玩法的复盘总结。
首先，开店是小红书的核心功能之一。对于想要在小红书上经营自己的店铺的用户来说，养号并不是必要的。小红书平台并不要求用户进行养号操作，而是更加注重用户的内容质量和活跃度。因此，我们可以直接开店，专注于提供优质的内容和服务。
其次，小红书提供了个人店和企业店两种类型的店铺。个人店适合个人用户或小团队经营，而企业店则更适合有规模和资源的商家。根据我的观察，小红书上有大约16个店铺可供选择。其中，个人店只有1个，而企业店则有15个。这为企业提供了更多的发展机会和市场空间。
对于企业店来说，每年需要支付600年的费。这个费用相对较高，但是考虑到小红书的用户规模和活跃度，这个投资是值得的。此外，小红书还为商家提供了一些优惠政策。例如，当月营业额在1万以内时，商家不需要支付扣点。而当月营业额超过1万时，商家需要支付百分之5的扣点。这样的政策既激励了商家提高销售额，又降低了商家的经营成本。
在小红书上开店并不仅仅是为了销售商品，更重要的是要通过优质的内容吸引用户的关注和信任。因此，文案的撰写非常重要。在小红书上，文案长度一般控制在500至800字之间。这样的字数可以充分表达产品的特点和优势，同时又不至于过于冗长。当然，在撰写文案时，我们也可以做适当的精简，让全文字数更加精准地控制在500至800字之间。
总的来说，小红书作为一个以分享购物心得和生活方式为主题的社交平台，为我们提供了一个广阔的发展空间。通过开店、提供优质的内容和服务，我们可以吸引更多的用户关注和信任。同时，合理利用小红书提供的优惠政策和营销工具，我们还可以进一步提高销售额和品牌影响力。希望我的这份复盘总结对其他小红书用户有所启发和帮助。
类目选择：灰豚数据https://xhs.huitun.com/app/#/anchor/search
首先，我们需要明确一点，做什么产品，做什么类目是你做小红书的关键。这并不是说我们可以随意选择，而是要根据自己的兴趣和专业知识来决定。例如，如果你对美妆有深入的了解和热爱，那么美妆类目就是一个很好的选择。通过分享自己的使用心得和技巧，你不仅可以吸引到同样对美妆感兴趣的用户，还可以提高自己的影响力。
其次，我们需要注意的是，不是瞎做，爆文率越高就越好做。爆文是指在小红书上获得大量点赞和评论的文章。这些文章通常具有较高的阅读量和互动性，可以有效地提高你的曝光率。因此，我们在写作时，不仅要注重内容的质量，还要注重其可读性和吸引力。只有这样，才能吸引更多的用户来阅读和互动，从而提高爆文率。
然而，我们也需要注意，爆文并不是唯一的衡量标准。有时候，一篇质量一般但触动人心的文章，也可能获得大量的点赞和评论。因此，我们在写作时，不仅要追求爆文（点赞大于1000基本属于爆文），更要追求真实和有深度的内容。只有这样，才能真正打动用户，提高自己的影响力。
总的来说，类目选择是做小红书的关键，而爆文率则是衡量我们工作效果的一个重要指标。我们在选择类目时，要根据自己的兴趣和专业知识来决定；在写作时，要注重内容的质量、可读性和吸引力。同时，我们也不能忽视真实和有深度的内容的重要性。只有这样，我们才能在小红书这个平台上取得成功。
选品
食品不做（售后不保证）袜子（低客单不做）女装（高客单）就走高客单，不赚钱的看都不要看，浪费时间，
在产品选择方面，我深刻体会到了“做小红书就一个子抄”的道理。小红书与淘宝不同，它注重原创性和真实性。作为卖家，我们需要自己实拍视频或图片来展示产品，这样才能赢得消费者的信任和认可。
同时，我也意识到了同行截留的问题。一旦有同行抄袭我们的产品信息并提前上架，我们就需要及时投诉，保护自己的权益。在小红书这个平台上，谁先上产品，后面上的都是搬运工，因此我们要时刻保持警惕。
另外，大平台爆款也是一个重要的考虑因素。通过软件分析，我们可以了解到市场上的热门产品和趋势，从而做出更明智的选择。
总的来说，产品选择需要综合考虑市场需求、竞争对手以及自身实力等因素。只有不断学习和总结经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。完整的笔记：封面占80%，文案和标题标签占20%,
- 技术实操：怎么做标题和图文视频
- 做标题软件：讯飞，文心一言等AI可以辅助
- https://97wenan.com/
- https://www.heyfriday.cn/pricing
- ………
- 违规规避：无货源和搬运和低动销
- 自发货用小红书面单 如果爆单了可以自发，零星的单子怎办：中转仓 ，
- 低动销 每个宝贝一个月最少刷一单
- 超过一个月没流量的直接删除
店铺维护
小红书开店：
- 个人店：一个人开一个，免费，但是有类目限制，有的比如彩妆类目卖不了，保证金1000。
- 企业店：一个人600，一个执照可以开3个,5个营业执照可以开15个。保证金1000。
- 也就是一个人其实可以开16个小红书店，但是企业店每年需要600年费。
- 还有专卖店旗舰店你们用不到，就不讲了
- 开店相关软件教程下方链接
小红书扣点：
- 单月1万以内不扣点
- 1万以上，百分之5的服务费，也就是上货加价要记住这一点，基本要少5个店的利润。
店名：
个人店7天可以修改一次/企业的修改需要付费（不重要，没必要）
- 修改开店前要测试账号：跟抖音一样，同样的素材不同的号效果不同，所以选账号素质号的，也就是基因好的。
- 测试不用实名：发完小眼睛一天内50一下注销重开，大于50就可以试试，100以上或者更高就属于很不错的账号。
运营点：
- 尽量做垂直店铺，垂直就是标签，标签分为类目，价格，风格，越垂直越越精准。所以前期选择一个类目，风格尽量统一，爆了以后进一步去垂直。
- 小红书现在还是铺货，没别的方法，但是跟之前不同，一天能做多少笔记就上多少宝贝。5个以内。跟之前的区别是之前是大量的上新去测，现在前期就是精选，选择成功率高的，跟淘宝现在基本是一样的，之前是测完在优化，现在前期就要好好选，选的方法1是截流2是爆款。上的时候要检查。跟淘宝一样，其他平台的logo，店名都不能在做。
- 小红书1机1卡1号1网，一个手机多个号很容易违规，不能照搬去抄必死，不能密集发布，半小时一条。不能定时。Ip决定生死！！！只限制手机端，电脑端不限制。
- 限流如何解决：新号直接换就行了，不值钱，不耽误时间，老号不想放弃，持续发百分百原创，自己拍一些。
- 无货源违规规避：
- 宝贝不要上太多，保持一二百个，一直没流量的一直清理一直上新，每天3-5就可以了。
- 退货地址过多，发货地址过多也会导致，不一致会导致无货源违规，最容易的解决方法：中转仓，退货地址和发货地址统一，中转仓的问题，1是物流慢，2有的类目是不适合的。退货也可以中转仓。
- 素材剪辑成原创
- 任何平台都不让做假货假冒，没必要，这个平台本来就是高利润行业，风险高了，流量差。
- 店铺设置注意地方：刷等级，刷到泡泡鼠以上，这个不用刻意的去做，正常运营就行，先把等级刷到泡泡鼠，再发笔记卖货。
- 收款方式都要开，有的人不是微信支付宝信用卡都有。
- 安心购标注：要开，可以提升流量30左右的流量，但是保证金要提升到3000，假一赔四，可以提高转化率。不想交那就不开，达标尽量开运费险
- 退货地址设置到台湾或者国外，淘宝之前可以 现在不让
几种选品方式：
- 截留，付费的不要，只要自然流，找最近一个月的笔记，越近越好。有没有挂车。截留，价格比他低，挂车的想做，你要比他低。
- 尽量没挂车，没挂车，判断标准，很多人要连接要买的，那种说博主长得好看的，没必要，因为那是看上的不是衣服，是馋她的身子。低粉爆款好做。粉丝2000下的，找到以后，然后找商家，找到以后一定要判断这个商家如何。
- 淘宝多多，淘宝的只看风格，货源还是去多多，多多的要看评价，
- 中差评多不多，
- 销量高的，
做什么类目好做：
- 1女装最好做，小红薯主要是女性群体，而女装是小红薯受众最大的。
- 2食品好做，需要食品证，好做做的人比较少，可以用别人的资质
- 3美妆可以做，小品牌就可以 1688的品，微商品，需要资质，批号
- 4绿植可以尝试，袜子，应季的产品。
- 5童装不好做，
- 6玩具可以尝试，
怎么判断自己的类目或者品类好不好做
- 爆文率2%：单个笔记平均流量平均流量大于2000：总流量除以笔记数量（爆文率：爆文总数除以笔记总数）
- 小红书软件：站内：灰豚数据
- 功能很多：找达人，找笔记，和热门内容三部分很重要，低粉爆文，标准近期，粉丝少
- 站外：抖音和小红书关键最大的平台，蝉妈妈，考古加，找这种非直播起来的产品，概率会大一些，直播的也可以，自己参考。
- 上货软件：蚂蚁搬家，品牌选择其他，2倍上传+10或5，宝贝上完修改一下，越完整转化肯定越高。属性该补充的补充一下，品牌违规该删删，删不了就删宝贝，上货很简单，不过多的去讲。
- 低动销如何处理：宝贝太多没有销量，解决方法刷，找人刷就行了，自己的朋友，或者自己买，确认收货，要成交。一个月内没有销量，一个月过一次，没有的删一次
- 什么是笔记：和抖音的区别 小红薯可以看到多个，封面是第一位的，标题次要，封面为王。跟淘宝一样，主图为王。淘宝是标题为前。
- 小红书标题怎么写：种草平台，和搜索电商的区别是，小红书是客户刷着刷着就买了，搜索平台是直接搜索成交。跟百度类似。所以大家做标题要注意，引导为主，而不是刻意的营销。所以抄就行了：低粉爆文，超同行。或者用软件：chatgpt，还有很多
- 手机发笔记：挂产品
- 小红薯封面怎么做：美图秀秀，抄做的好的同行，模仿他，美图秀秀不会用，自己抖音搜教程，
- 笔记违规限流：发原创 注销 违规了发原创，继续做新号。
- 规避违规：原创，自己拍，挺难，但是成本不高，买回来自己拍完退回去就行了，模仿同行拍，更长久
- 一天发多少笔记：每天发5-10篇左右，上5个宝贝，一个宝贝2篇，每天发10篇。发的时间注意，1个小时一篇，太短会被判持续发，会被限流，10篇以内
- 防止原创的图怎么做：美图秀秀：3:4，光感，滤镜，自拍贴纸，卡通贴纸。图片不要受太大的影响
- 防止原创的图怎么做:剪映，3:4比例，人物特效，音频分离，光感，滤镜，画中画，抽帧。
- 怎么去水印提取视频：龙猫
- 笔记分为：图文和视频，图文越多越好，不要营销。可以自己写，ai去写。 chatgpt
- 模仿这个标题写一个类似的，模仿这个文案写一个类似的。
- 同行爆文判断标准：图文和视频都可以，图文会多一些，建议可以用图文，什么是爆文，就是点赞大于1000的，
- 最好不带链接，带连接要截留，
- 时间越近越好，大类目一周以内，百货等类目，一个月也可以。看评论区想买的人多不多，买的人多就可以，如果说评论区说模特好看就没有必要，低粉爆文，粉丝2000以内的，这种就可以抄。粉丝越低越好
- 怎么优化笔记：跟淘宝一样，做买家秀，做数据，作评论，用小号去互动，不懂的看同行的，模仿人家咋配合的，爆款做裂变，类似的素材笔记多发几个稍微变化一下，
- 蹭热点：电视剧同款，抖音爆款，热点爆款，中石油，黄色战袍，等等。
- 矩阵怎么做：原创模仿，或者剪辑伪原创，拍摄方法跟别人一样。自己拍可以拍很多，够很多号用。
- 爆文是什么，怎么做：1类目选择很重要，前提，2抄同行，低粉爆文。3话题可以参考灰豚
- 裂变怎么做：裂变要注意一个问题，不要把鸡蛋放在一个篮子里，1是裂变宝贝2是裂变笔记。要修改，价格，图，详情，或者其他平台的同款。 笔记和链接一对一，一个宝贝三个笔记。笔记也要去重，做伪原创。裂变注意：上升趋势不要动，下滑动，发的时候不能只裂变，还要上新。原创可以随便。
- 怎么付费：1高投产，2自然有流量，和淘宝一样，先分析自己的账号的情况，价格，年龄，人群，地域，投放的时候去参考。
- 笔记什么时候挂车：挂车肯定下滑，发了很久没效果，不挂车，一半挂车，一半不挂车，流量起来以后在挂车，前期不要先挂车，不好起。数据不错开始挂车，一天三四百。前三天不够车，四天以后开始挂车，做标签。
- 客服回复：低于百分之80就会被限流，所以要及时回复。外包客服，很便宜
- 评分：3.8一下就没必要做了，爆款找个样品，看产品如何，买回来就知道多久
- 下单软件：叭叭里一件拍单
注意点：
- 1爆款一定要立马做矩阵，不同的号立马做矩阵
- 2爆文下滑期去做付费，看投产，投产合理就可以一直投
- 3账号一定要垂直，爆了以后发持续垂直的流量，账号标签很重要。
标签分为：价格标签，风格标签。类目标签。
- 4现在起号最好是配合直播，发个100，200篇，然后配合直播就行了。
- 5内容为王，适当引导评论，比如我之前会说在我评论区打2，另外就是发一下争议的文案
- 引战才能带来点赞和评论，月入3万不配穿，衣服配不上你。
- 6小红书的逻辑是，客户是来找答案，所以你要思考怎么让客户从你这里找到答案，而不是推销。所以比如小个子穿什么，胖妹妹穿什么，肾虚喝什么，而不是说你的茶多好，去营销多引导。解决问题，而不是强营销，类似于探店找答案，探店博主吃完说好吃你回去吃，但是这家店说自己好吃，你不会去吃。
- 7小红书操作很简单，就是抄，最简单的抄法就是抄其他平台的女性产品的爆款，其他平台可以爆，这个平台也很容易爆。搬运也很简单，买家秀问大家主图都可以当做素材
- 8女装是最适合的类目，新手做女装做不起来，做其他类目很难做起来。
- 9判断有没有被限流。搜笔记全标题，搜不到可能就被限流了。
- 10小红书1机1卡1号1网，一个手机多个号很容易违规，不能照搬去抄必死，不能密集发布，半小时一条。不能定时。
- 11不用写笔记，有软件，ai软件。
- 12抄就抄低粉爆文，也就是他也刚开始做，但是他运气好爆了，那你就要做他运气的拦路虎，借助他的运气。不只是要抄产品，还要学会抄同行，同行是咋剪辑的，怎么剪差异化的，比如对比，比如养生茶治肾虚，肾虚前，肾虚后，这种对比的剪辑方法，这种方式有很多，需要自己去看同行。跟做抖音一样。笔记怎么做的，用爆款的方法做你自己的店铺。抄袭永远是做电商最大的捷径，
